Strategi Pemasaran Digital untuk Real Estate

Hendy

Masuksini.com

Pasar real estate selalu menjadi pilihan bisnis yang bagus, baik untuk pekerjaan maupun sebagai bentuk investasi.

Namun, tidak semua orang sukses di pasar real estate. Hal ini terkait langsung dengan fakta bahwa hanya sedikit orang yang mengetahui strategi pemasaran yang tepat untuk industri ini.

Pasar optimis dan memperkirakan pertumbuhan pada tahun 2024. Lebih dari 60% pengusaha memperkirakan peningkatan penjualan properti untuk tahun depan.

Para pekerja profesional seharusnya sudah menetapkan tujuan untuk periode berikutnya. Telusuri pekerjaan Anda, dan lihat strategi pemasaran digital terbaik untuk agen real estate dan agen penjual di sini!

Dalam artikel ini Anda akan menemukan:

• angka pasar real estate dalam beberapa tahun terakhir;
• apa itu pemasaran digital dan bagaimana hal itu merevolusi pasar real estate;
• perbedaan dalam pemasaran untuk agen dan broker real estate;
• apa itu MasukSini dan bagaimana kami dapat membantu meningkatkan penjualan Anda.

Angka pasar real estate dalam beberapa tahun terakhir

Bahkan di tengah pandemi, sektor real estate tumbuh 12,8% pada tahun 2022. Jumlah peluncuran pada tahun tersebut lebih tinggi 25,9% dibandingkan tahun 2021. Pada tahun 2023 juga terjadi peningkatan jumlah penjualan.

Menurut BPN, kuartal kedua tahun ini 2,7% lebih tinggi dibandingkan kuartal pertama. Dan ekspektasi pertumbuhan sebesar 5% terlampaui.

Kini, tantangan untuk tahun 2024 telah diluncurkan. Dengan kenaikan BI rate, pembiayaan menjadi semakin sulit. Namun, perekonomian lebih baik dari perkiraan pada periode pascapandemi dan tingkat pengangguran menurun, yang mungkin merupakan kompensasinya.

Apa itu pemasaran digital

Bisnis akan terus berjalan, dan agen serta broker real estate memerlukan strategi untuk mengamankan pangsa pasar mereka.

Pemasaran digital, saat ini, adalah salah satu alat terpenting di sektor ini. Orang-orang menghabiskan banyak waktu di internet. Dan pemasaran jaringan mampu memberikan apa yang selama ini selalu diperjuangkan oleh pemasaran tradisional: data.

Pemasaran digital adalah periklanan dan distribusi konten melalui berbagai saluran digital, baik gratis maupun melalui iklan berbayar.

Pemasaran digital mencakup mesin pencari seperti Google, Yahoo, YouTube dll, selain media sosial, email, aplikasi, situs web, dan saluran digital baru apa pun yang mungkin memunculkan kemungkinan periklanan.

Pertumbuhan media digital dan platform digital telah menjadikan pemasaran digital sebagai bentuk pemasaran yang paling kuat. Di sektor real estate, hal serupa juga terjadi.

Bagaimana pemasaran digital merevolusi pasar real estate

Real estate adalah produk terbaik dalam penjualan, “emas”, produk termahal di pasaran. Dan siapa pun yang menjadi penjual tahu bahwa informasi adalah segalanya dalam menjual sesuatu. Penting untuk mengetahui produk dan pelanggan dengan baik, serta menguasai teknik penjualan terbaik.

Untuk itu, yang Anda butuhkan hanyalah informasi. Ratusan, mungkin ribuan orang, telah menjadi kaya karena mempunyai informasi. Di pasar keuangan, real estate, antara lain.

Pemasaran digital memiliki perbedaan besar dibandingkan dengan pemasaran tradisional: dengan pemasaran digital, dimungkinkan untuk memiliki akses ke sejumlah besar informasi.

Salah satu contoh terbesar bagaimana hal ini merevolusi pasar real estate terlihat dalam praktiknya oleh mereka yang telah menerapkan strategi pemasaran digital untuk menjual real estate.

Sebelumnya, pencarian calon pembeli sulit dilakukan. Real estate menerima daftar klien dari pengembang atau membeli nomor telepon, yang sebagian besar tidak tertarik.

Para calo turun ke jalan membawa berkilo-kilo map, membagikannya secara acak kepada siapa pun yang melewati jalan, alun-alun, dan lampu lalu lintas.

Saat ini, Anda membuat iklan Facebook secara gratis dan, dengan biaya makan siang, mengirimkannya ke ratusan orang yang benar-benar tertarik untuk membeli atau menyewa properti.

Hal ini hanya mungkin terjadi karena platform digital bekerja dengan kecerdasan buatan yang semakin maju, sama seperti MasukSini.

Dengan pemasaran digital, Anda menggunakan kecerdasan buatan untuk calon pelanggan di media sosial, Google, atau platform lainnya. Ini memiliki informasi lengkap tentang target audiens. Mencari calon pelanggan untuk real estate jauh lebih mudah dan murah.

agen real estate vs agen penjual

Broker real estate dan independen memiliki kesamaan, tetapi juga memiliki banyak perbedaan. Dalam hal pemasaran digital, hal ini cukup jelas.

Real estate harus fokus pada pemasaran branding untuk memperkuat mereknya di internet, memiliki situs web untuk menampilkan produk dan formulir kontak untuk menjaga hubungan dengan basis prospek yang berminat. Jika Anda memiliki broker yang baik, Anda akan berhasil.

Pialang harus lebih agresif, karena persaingan semakin besar dan mereka bergantung langsung pada penjualan.

Ada kemitraan di antara mereka: sementara real estate menawarkan jaringan dengan pengembang, keamanan, nama dan struktur, broker menjual.

Apa strategi pemasaran digital terbaik untuk agen dan broker real estate?

Pemasaran digital untuk real estate

Strategi terbaik agar perusahaan real estate sukses adalah memiliki tim broker yang unggul. Sehubungan dengan hal ini, penting untuk mencari prospek yang berkualitas melalui strategi pemasaran digital terbaik.

merek

Perusahaan real estate harus memiliki nama yang berdampak dan mudah diingat. Dibutuhkan identitas visual yang profesional, dengan warna yang mencerminkan aspek utama merek.

Untuk ini, Anda perlu membuat rencana pemasaran yang lengkap. Di dalamnya akan dilakukan studi tentang pasar dan pesaing, selain mendefinisikan identitas perusahaan real estate, bentuk komunikasi ideal dan poin lainnya.

Penting untuk menyewa profesional pemasaran yang berpengalaman dalam pengembangan merek.

Situs web

Situs jual beli properti atau web real estate profesional adalah salah satu langkah pertama menuju sukses dengan pemasaran digital dan bahkan tradisional. Saat ini, perusahaan tanpa website adalah perusahaan yang tidak menunjukkan keamanan dan profesionalisme.

Dengan website, dimungkinkan untuk mengembangkan beberapa strategi pemasaran digital lainnya, seperti buletin email (newsletter), katalog properti virtual, domain Anda sendiri, dll.

Buletin

Dengan daftar email orang-orang yang tertarik membeli real estate, salah satu strategi pemasaran terbaik menggunakan alat online adalah mengirim email.

Anda dapat membuat penggaris hubungan individual atau menggunakan alat tersebut untuk memicu informasi secara massal untuk seluruh daftar.

Anda juga dapat mengelompokkan email berdasarkan kisaran harga, wilayah, minat, dan aspek lainnya, mengirimkan komunikasi yang dipersonalisasi dengan penawaran yang tepat untuk setiap profil pelanggan.

Pemasaran masuk

Produksi konten adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan perhatian dan membangun basis penggemar di internet. Pemasaran Masuk, atau “pemasaran atraksi”, menggunakan produksi konten untuk menarik dan melibatkan orang.

Di saat kedua, Anda dapat mengubahnya menjadi prospek, ketika Anda mendapatkan lebih banyak data kontak pribadi, seperti email dan WhatsApp, misalnya.

Perusahaan real estate harus memproduksi konten di blog atau jejaring sosial, misalnya. Topiknya bervariasi, dan tujuannya adalah untuk memberikan informasi yang baik kepada pelanggan.

Menghasilkan konten berharga tentang investasi real estate, memutuskan apakah akan membeli atau menyewa, berita terkini dari wilayah di mana properti tersebut berada, dan segala hal lain yang menarik bagi konsumen.

Media Sosial

Bekerja dengan baik dengan jejaring sosial adalah persyaratan wajib untuk pemasaran digital perusahaan mana pun.

Anda tidak harus menggunakan semuanya: pilih salah satu (atau beberapa) yang paling masuk akal bagi Anda. Perusahaan real estate cenderung banyak bekerja dengan Facebook dan Instagram, sementara broker independen banyak menggunakan platform video, seperti YouTube dan TikTok, misalnya.

Beberapa layanan pemasaran dan teknologi bergantung pada tim khusus. Untuk membuat blog profesional, misalnya, Anda memerlukan seorang desainer, pengembang, dan copywriter.

Pemasaran Digital untuk Realtors

Seorang makelar properti dengan lebih banyak sumber daya keuangan dapat mengadopsi semua strategi pemasaran digital untuk real estate.

Namun broker wiraswasta memiliki kebutuhan yang lebih mendesak: memiliki prospek yang memenuhi syarat untuk menjadwalkan kunjungan dan menutup penjualan.

Strategi pemasaran digital utama bagi agen penjual untuk menjual lebih banyak adalah lalu lintas berbayar.

Lalu lintas berbayar dari mesin pencari atau jejaring sosial terdiri dari pembuatan iklan yang diklik pengguna, baik untuk istilah pencarian tertentu atau saat mereka menjelajahi media sosial dan situs web.

Iklan ini dibuat dan dibayar oleh perusahaan – dengan bantuan platform iklan.

Sasaran kampanye lalu lintas berbayar adalah untuk mendapatkan klik lebih sering dibandingkan orang lain, bersaing untuk istilah penelusuran atau minat pengguna yang sama.

Iklan pencarian berbayar tidak bergantung pada peringkat seperti konten yang tersedia gratis di platform. Oleh karena itu, hasil yang hampir instan dapat diperoleh jika Anda melakukan semuanya dengan benar.

Melalui iklan di Google, Facebook, YouTube, dan platform lainnya, membangun basis pelanggan yang fantastis dapat dilakukan dalam beberapa hari.

Strategi lalu lintas berbayar yang baik dimulai dengan menentukan platform yang akan digunakan. Iklan Google dibuat hanya dengan teks, sedangkan YouTube dan jejaring sosial memerlukan video atau gambar yang menarik.

Oleh karena itu, penting untuk mendapatkan bantuan desainer dan/atau copywriter profesional. Jika menggunakan video, editor sangat penting.

Agar iklan Anda murah dan menjangkau orang yang tepat, Anda perlu menyiapkannya dengan benar. Profesional yang bertanggung jawab untuk ini adalah manajer lalu lintas.

Basis profesional yang terdaftar di MasukSini telah berpengalaman sebagai pekerja lepas di semua spesialisasi ini.

Bagaimana MasukSini dapat membantu meningkatkan pemasaran digital Anda

MasukSini adalah platform yang mengkhususkan diri dalam menghubungkan para ahli di semua bidang pemasaran dan teknologi dengan pelanggan yang berminat.

Anda memberi tahu kami kebutuhan Anda dan kecerdasan buatan kami akan menemukan profesional terbaik untuk mengembangkan proyek Anda.

Setelah itu, kurasi manusia yang cermat semakin menyempurnakan pilihannya, sehingga Anda bekerja dengan profesional yang ahli tidak hanya dalam alat yang Anda butuhkan, tetapi juga dalam niche Anda.

Komunitas MasukSini memiliki lebih dari 20 profesional terdaftar, termasuk beberapa pakar di bidang pemasaran dan teknologi untuk pasar real estate.

Ada pilihan untuk mempekerjakan profesional lepas untuk proyek tertentu atau alokasi bakat berdasarkan paket jam per bulan .

Anda dapat memilih antara 20 dan 40 jam per bulan atau 80 dan 160 jam per bulan, model paruh waktu atau penuh waktu.

Di sini, di MasukSini, Anda tidak perlu mempekerjakan profesional untuk pekerjaan tertentu dengan harga tetap. Ada kemungkinan ini, tetapi Anda juga dapat mempekerjakan spesialis atau tim secara “berulang”, selama berjam-jam kerja setiap bulan.

Kedua cara ini lebih ekonomis, tidak terlalu birokratis, dan berkinerja lebih baik dibandingkan perekrutan tradisional, melalui CLT atau kontrak swasta dengan CNPJ.

MasukSini telah berada di pasar selama lebih dari 8 tahun, dengan lebih dari 200 pelanggan yang puas.

Basis kami memiliki pengembang, desainer UX/UI, spesialis SEO dan Pemasaran Masuk, manajer lalu lintas, copywriter, dan beberapa spesialis lainnya dalam pemasaran dan teknologi digital.

Kami memahami kebutuhan perusahaan atau proyek Anda dan merekrut talenta. Dan Anda tidak pernah sendirian: bersama dengan tim Kesuksesan Pelanggan kami, kami menghubungkan Anda dalam grup WhatsApp dan pertemuan virtual untuk mendiskusikan pengarahan dan memulai pekerjaan.

Melalui platform kami, kami memfasilitasi seluruh proses kontrak dan pembayaran untuk sumber daya baru. Jika perlu mengganti atau mengganti tenaga profesional, tim kami akan melakukannya tanpa biaya tambahan.

Kami menemani proyek Anda dari awal hingga akhir, dengan segala jaminan Anda akan puas dengan hasilnya.